很多人问我，开一家服装辅料店，到底该从批发入手还是零售起步？这个问题我当初也纠结了很久。今天，我就用亲身经历来回答你：先搞清楚你的客户是谁，再决定你的模式。

我的店开在温州，背靠恒久这样的辅料生产商，货源不是问题。一开始，我选择做零售，因为门槛低，几百块就能进货。但很快就发现，零散客户要的量少、品种杂，我花了很多时间在整理和包装上，利润却薄得可怜。第一个月，营业额不到两千块。

痛定思痛，我开始转型做批发。我主动跑到周边的服装加工厂、小作坊去谈合作，告诉他们我能提供纽扣、拉链、织带的一站式采购，而且价格比他们自己去市场上找便宜10%到15%。为了赢得信任，我第一个月几乎是按成本价供货，只求建立长期关系。三个月后，我的月销售额突破了五万。

这个案例说明，如果你有稳定的货源，比如像恒久这样的生产商做后盾，批发模式能让你快速规模化。但前提是，你要有跑市场的决心，以及承受压款压力的能力。零售虽然轻松，但天花板低。